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中小企業在逆境中應整合資源以差異化突圍

當前眾多的LED照明企業面臨著一系列的問題:新的電商及020依然充滿變數;智能照明剛起步,市場并不明朗;LED產品同質化嚴重;行業競爭激烈;生存空間困難......為此,本刊就LED照明行業發展中面臨的這些問題與深圳市巨佳鑫光電科技有限公司(以下簡稱“巨佳鑫”)總經理陳秋勝進行交流。

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智能照明應該接地氣
目前很多LED企業都搶灘智能照明領域,陳秋勝指出,智能照明應該是不違背人基礎的生活習慣、外形不花哨、可以用手觸摸、價格適中、結合WIFI、藍牙等技術的產品。“智能照明產品沒有普及開來,主要還是價格的問題。如果一種產品的價格過高,市場就難以接受。智能照明的各方面都應該接地氣,才能得到普及。”陳秋勝說道。
巨佳鑫致力于開發性價比高的智能產品以滿足消費者的基本需求,比如USB球泡燈,具備了USB、存儲、發光等功能,開發方向直接面對消費者,并且價格適中,市場的反應較好。

資源整合順勢突圍
對于互聯網電商及020,陳秋勝持積極接受的態度。“新事物的誕生一定是改變我們思維和想法的元素,產品設計師的核心是研究客戶的內心,只有學習顧客的消費習慣,了解020才能知道產品的發展方向,才能抓住客戶的需求點。”陳秋勝指出。
陳秋勝介紹說,目前公司重視M2C模式,即跨境電商,通過制造商面對終端客戶。當前很多企業都蜂擁而上布局互聯網電商及020等渠道,對此,陳秋勝說,“企業不跟風是坐著等被淘汰,跟風則是被淘汰在路上。企業跟風存活的時間可能會長一點,但如果在跟風的過程中能夠創新,尋求獨特賣點,制造差異化產品,這樣發展的機會才更大。”
面對當前變幻的競爭形勢,陳秋勝認為企業之間應該抱團取暖,用供應鏈思維解決現在的模式問題。據了解,巨佳鑫的材料部門里所有供應商體系、銷售團隊都整合在一個平臺,通過這樣的方式,以獲得較大的價格優勢。陳秋勝表示,從照明的角度來講也應該是這么一種模式:企業以互利互信為基礎,通過資源整合建立供應體系,這樣才更有利于順勢突圍。此外,中小企業還可以采取借品牌運營的方式,利用本地或國際化品牌,通過品牌影響力,并整合產品的整個鏈條,統一運營。

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